Перед вами как собственником бизнеса поставлена цель – получить лиды («горячие» заявки) из соцсетей. Ваш специалист запускает рекламу, но лидов почему-то нет. Вам знакома эта ситуация?
Тогда представляем ТОП-5 причин, почему ваша реклама в Facebook и Instagram
не выполняет свою прямую функцию.
ПРИЧИНА №1 – ОТСУТСТВИЕ ЧЕТКОГО ПОНИМАНИЯ

Отсутствие четкого понимания, что и как вы продвигаете – не слишком удачная позиция для запуска рекламы. Даже на этапе тестирования вам нужно понимать формат, сроки, бюджет рекламной кампании. И, конечно же, путь потенциального клиента – от клика на «Оставить заявку» до самой покупки.

Решение:
Прежде всего, вам нужны стратегия продвижения и воронка продаж. Иначе сбор лидов не имеет смысла.

ПРИЧИНА №2 – ВЫБОР ЦЕЛИ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ

При создании рекламы в Facebook первый шаг – это выбор цели рекламного объявления. Facebook сам предложит варианты; главное – правильно выбрать.

Вы хотите, чтобы имя вашего бренда было на слуху?

Тогда цель рекламы – это узнаваемость и охват. Вам нужно повысить количество лайков под постом? Тогда речь идет о вовлеченности. А если вам нужны горячие лиды – тогда запускайте рекламу с целью «Генерация лидов» и собирайте заявки!

Решение:
Запуская рекламу, например, на вовлеченность, лиды собрать не получится. Хотя бы потому, что форма для заполнения заявки не прикрепится к посту, цель которого – вовлеченность. Но, проверив цель объявления на старте создания рекламы, вы сможете уберечь себя не только от ошибки, но и от лишних трат в бюджете.
ПРИЧИНА №3 – СЛИШКОМ ШИРОКАЯ ЦА

ЦА для рекламы

У каждого товара или услуги есть своя целевая аудитория (ЦА). Как правило, ЦА значительно уже, чем «вся Украина от 15 до 30 лет» или «все жители города». И, запуская рекламу в социальных сетях, об этом нельзя забывать.

Решение:
Главный плюс таргетированной рекламы в соцсетях – это ее возможность точно «попасть в цель». Поэтому, определяя ЦА объявления, вы можете указать пол, возраст, локацию, интересы своего потенциального клиента. На основе этих данных платформа покажет рекламу тем, кому она может быть интересна, и кто с большей долей вероятности оставит вам лид.
ПРИЧИНА №4 – НЕЭФФЕКТИВНАЯ ЛИД-ФОРМА

Лидогенерация в рекламе

Встречаются лид-формы, которые хочется закрыть после первого непонятного вопроса. Или же формы с нескончаемым количеством полей, которые устаешь заполнять. Такие лид-формы не просто не привлекают клиента, они его способны отпугнуть!


Решение:
Правильно поставленный вопрос – залог получения нужной информации. Непонятный вопрос – причина потери большей части потенциальных контактов. Поэтому при составлении лид-формы важно поставить вопросы так, чтобы они были максимально понятными и лаконичными.

Также важно помнить, что лид-форма предназначена для сбора ключевой информации о клиенте. Детали всегда можно уточнить на этапе обработки лида – для этого в форме обязательно должен быть пункт для указания контактного номера.
ПРИЧИНА №5 – ПРОБЛЕМА С КОНТЕНТОМ

Контент в рекламе

Качество контента – одна из наиболее популярных тем в Интернет-пространстве. Но, увы, этот факт не делает все тексты качественными и эффективными с точки зрения продаж.

Решение:
Контент должен привлечь и представить суть предложения. Это касается и текстовой части, и визуального оформления. Убедитесь, что информация в тексте изложена грамотным и понятным языком, а визуальное оформление не вызывает двояких ощущений. А все вместе – контент и лид-форма – призывают к конкретному действию по заполнению формы.

Представленный перечень причин не является исчерпывающим. Но именно эти ТОП-5 причин чаще всего встречаются, когда специалисты маркетингового агентства THE˺B˺M выполняют анализ эффективности рекламы.
Хотите Бутик-Аудит или бизнес-консалтинг вашего бизнеса?
+ Анализ стратегии вашего маркетинга?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, постоянно конвертируя лидов в счастливых клиентов, вам не обойтись без профессиональной поддержки маркетолога.
с ув. Александр.
Основатель - Маркетингового агентства
THE BEST MARKETING
Темы для аудита:
Интернет-рекламы,
Отсутствие обращений(клиентов),
Соц. сетей,
Непонимание как конкурировать в вашей нише,
Вашего маркетинга,
Как правильно привлекать клиентов,
Как выделиться в конкурентной среде,
Как стать первым в своей нише и т.д….
Рекомендуем обращаться только к компетентным маркетологам.
Готовы предложить свои услуги! :)
Made on
Tilda