Многие бизнесмены\предприниматели пренебрежительно относятся к качеству контента, из-за чего страдают их показатели и падает эффективность продаж. Они воспринимают его, как второстепенный элемент коммуникации с пользователем, отдавая предпочтение громким заголовкам и заезженным рекламным слоганам. Скажем прямо — одними низкими ценами пользователь сыт не будет. Стоимость способна обратить на себя внимание, но если описание продукта «хромает», заказ пройдет мимо. Потенциальный покупатель хочет получить ответы на интересующие его вопросы, после которых развеются все сомнения. Особенно, если товар или услуга являются сложными для понимания.
Во время прочтения и мониторинга вашего сайта\соц. сетей у вашего будущего клиента формируется доверие, понимание того, что он обратился к настоящему эксперту. Вот почему контент должен быть уникальным и максимально полезным. Контент-маркетинг – это наука о «красоте» информации.
Как контент живет на сайте\блоге\ соц.сети?

Сперва формулируются основные задачи проекта, определяется целевая аудитория, рисуется структура и способы донесения полезной или информирующей информации до потенциального клиента.

После этого шаг за шагом вы должны вовлечь вашу аудиторию в ваш проект с помощью обучающего и продающего контента, и ваш веб-ресурс принимает привлекательный вид. Здесь в работу включается визуальной и триггерный\смысловой ряд , задача которого вдохнуть в сайт или соц. сети «жизнь» — наполнить их текстовой, графической, аудио-видео и другой медиаинформацией.
Поговорим о том, что происходит с контентом на сайте \ соц. сети.
Тут можно выделить две составляющие:

Пользовательская - (ошибочная)

Не нужно отовсюду кричать: «САМЫЕ ДЕШЕВЫЕ ЦЕНЫ», «ВЫ ГОРЬКО ПОЖАЛЕЕТЕ, ЕСЛИ ПРОЙДЕТЕ МИМО» и т.п. Навязчивые методы традиционный рекламы уже изрядно всем надоели, они лишь отталкивают посетителей. В отличии от них веб-контент выходит на уровень доверительного маркетинга. Прежде всего пользователи приходят к вам за информацией, а не за прямой рекламой. Их необходимо заинтересовать:

- описанием услуги или карточек товаров
- сравнением с конкурентами
- полезной информацией с обзорами
- новостями рынка
- различными сопутствующими материалами

Готовьте уникальный контент, будьте экспертами! Постарайтесь дать максимум ценной информации, решите проблему пользователя. Сначала вы помогаете вашей аудитории, а уже потом зарабатываете, точнее говоря, желание оформить заказ возникает естественным образом.
Получается, что продажи — это ответная реакция посетителя, проникнувшегося к вам доверием. Пожалуйста, помните, что конверсия тесно связана с правильно подготовленным контентом.
Зачем мне нужен вовлекающий контент?

Без качественной информационной составляющей большинству пользователей на вашем веб-ресурсе будет нечего делать, и вскоре они его покинут.

Что такое вовлекающий контент и почему он хорош?

Вовлекающий контент — тот, который приглашает потенциального клиента к диалогу. Чтобы пригласить к диалогу, контент должен:

- интриговать,

- вовлекать,

- заигрывать,

- давать полезное.

От хорошего вовлекающего контента подписчик получает удовольствие, как от беседы с интересным человеком, а бренд получает органический охват, фидбэк и идеи для следующих публикаций.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это подход в маркетинге, направленный на создание и распространение качественного контента. Способ помогает привлекать и удерживать целевую аудиторию, а также мотивирует пользователей совершать нужные действия. Бизнесу контент-маркетинг не гарантирует моментального роста продаж, но помогает в онлайн-продвижении.

Контент-маркетинг — это противопоставление классической рекламе. Вместо того, чтобы напрямую рекламировать товары и услуги, вы предоставляете пользователям ценный контент. Тем самым вы привлекаете внимание нужной аудитории, повышаете узнаваемость бренда, формируете образ компании. Достижение нужных результатов происходит более плавно и нативно.

В контент-маркетинге можно использовать разный контент и каналы для связи с аудиторией: публикации на сторонних сайтах, собственный блог, сообщества в соцсетях, email-рассылки. Везде используют контент, но в зависимости от площадки и целей маркетинга он отличается.
Обычно контент-маркетинг запускают по такой схеме:

- определяют целевую аудиторию;

- находят темы, интересные аудитории;

- находят площадки для публикаций;

- составляют контент-план;

- определяют требования к контенту и его созданию;

- создают контент;

- распространяют материалы.

Главное в контент-маркетинге — изначально установить цель, которой нужно достичь. Только после этого стоит определять, каким образом можно использовать контент для достижения желаемых результатов.

Контент преследует различные цели. Например, коммерческие материалы помогают повышать продажи, обучающие материалы — учат пользователей чему-то новому, информационные — рассказывают о новостях компании или интересных событиях. Но у всех типов контента есть одна общая цель — привлечь внимание пользователей.

ВАЖНО ЗНАТЬ:

Если пользователям интересно читать ваш сайт\блог\соц. сети, то вместе с этим растет и их доверие, которое и будет являться ключевой причиной сделать заказ. К тому же это благоприятно воздействует на поведенческие факторы, чем ускоряется процесс продвижения в поисковых системах. И последнее — обновляйте материалы регулярно, чтобы сохранить интерес аудитории. Вы будете на хорошем счету у «поисковиков» и никогда не отстанете от конкурентов

А как у вас обстоят дела с привлекающим вниманием контент планом ??
Хотите Бутик-Аудит или бизнес-консалтинг вашего бизнеса?
+ Анализ стратегии вашего маркетинга?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, постоянно конвертируя лидов в счастливых клиентов, вам не обойтись без профессиональной поддержки маркетолога.
с ув. Александр.
Основатель - Маркетингового агентства
THE BEST MARKETING
Темы для аудита:
Интернет-рекламы,
Отсутствие обращений(клиентов),
Соц. сетей,
Непонимание как конкурировать в вашей нише,
Вашего маркетинга,
Как правильно привлекать клиентов,
Как выделиться в конкурентной среде,
Как стать первым в своей нише и т.д….
Рекомендуем обращаться только к компетентным маркетологам.
Готовы предложить свои услуги! :)
Made on
Tilda